Motivadores
Luego de sentar las bases, un buen Consultor llevaría al cliente al cuestionamiento de sus objetivos. En mi experiencia, la mayoría de los clientes casi nunca realizan de manera consciente este ejercicio.
De hecho, por lo general, eligen la ruta del menor esfuerzo. Es decir, confían ciegamente en el vendedor, permitiéndole que les lleve por medio de su discurso hacía los caminos que éste sea capaz de presentarles.
¿Para qué invertir tiempo en revisar los diversos factores que involucra un proceso de modernización?
Punto de vista de un Vendedor
Claro que, en algún punto, dicha irreflexión se tornará en desconocimiento, y de allí no solamente devendrán las dudas, sino que pudieran incluso resultar en incapacidad para tomar decisiones adecuadas.
El Blog de David Rengifo 